外贸转战新行业，全方位熟悉新产品的妙招

知道，外贸业务员的基本要求之一，是要先“吃透”产品，这是一切客户开发方法和沟通谈判技巧的基础，因为交易的本质是产品。初入外贸的新手，经常由于产品知识不过关，有机会来的时候把握不住，这种事情每天都在不同的地方，不同的人身上发生。

对自己的产品有足够深的了解，对研究目标市场，也是有重要意义的。即使对于一些已有一定外贸经验的外贸业务员，谈到产品，他们对产品的认识往往也不够深入。

一般来说，熟悉产品，不外乎在于这么几个方面：产品的原材料、工艺、成本、性能、产量、规格及包装方式、价格、用途、最终使用场所和二次开发的可能性。一.原材料高、中、低端的产品原材料，成分不 ...