为什么你的跟进，总换不来客户的订单？

为什么有些跟进的动作得不到客户的回应？为什么你跟进完客户就不下单了？可能是因为你并没有解决客户目前的需求。

学员提问老师您好，我们客户群体是代理商分销商。年前我在谈两个客户，保加利亚和西班牙。他们都说会找我下单并让我发 PI，现在都没下单。

西班牙：开发信询盘，一开始客户对我的邮件内容很赞赏，并且回信说了他查了我们网站。后来我给他发了市场分析，我们机器配置和代理商的支持。

期间针对这三个内容客户非常仔细去查看，并且结合网站举了很多疑问，我都一一回答了。客户对我们的代理支持和机器配置是满意的，前期来回沟通得有 1 个多月，并加了微信。后来他说他会给我下单，当时接近年底，他又增加一些配 ...