想挖竞争对手的客户？第一封开发信你得这样写

当我们在海关数据里面找到了潜在客户，客户已经从竞争对手那里购买同类产品，可能对于现有供应商很满意，并不要更换供应商，此时杀进去难度很大，而且需要经过客户的反复考验。

那么如何才能写一封有吸引力，有回复率的开发信，与客户成功建立联系往来，获得机会？大型采购商：一般大型采购商对于供应商的管理，会有一个主要的供应商，可能采购量达到60-70%，一个次要供应商采购20-30%，和一个第二替补供应商，采购10%左右。

一旦主供应商有问题，采购商会迅速培养次要供应商和第二替补，以免出现供应短缺的风险。对于这类的采购商，业务员首先要了解自己公司是否有实力成为该采购商的供应商，心中有数。

客户就像鞋子，合脚的才是好 ...