报价后客户说价格高要优惠，该如何回复应对并引导成交？

经常有人问：“客户总觉得我们报价贵，要我们给他折扣，怎么办”？

相信99.99%的外贸人都会遇到在给客户报价之后，客户觉得价格太高。的确，这是一个至关重要的问题，“成也价格，败也价格”，多少订单败在“价格谈判”这临门一脚之上。

如果说“报价”，考验的是一家公司的综合实力，品牌影响力、成本、利润、技术、生产力、信息力等等。那么“讲价”，则考验的是一个“外贸业务员”的谈判能力。

那么在进入到“价格谈判”前，你一定要明白四点：1. 真实弄清楚你们产品的价格究竟怎么样，有多少水分，有多少降价空间，有多少改进某些部件来节约成本的手段。2. 学会试探同行的价格，甚至伪装成采购商，去试探客户当地其他供应商的价格， ...