谈大单的一个利器，刚谈下47W美金的单子

很多时候我会说不要惯客户些臭毛病，不然他们不知道自己几斤几两了！但是，做大单的时候我正好是反其道而行之！

昨天下午，一个客户，德国的，飞到了济南，给我打电话，让我面谈一套设备的事情，什么设备大家就不要问了，不方便说，报价50w美金，这套设备是配套一个大工程，工程是从17个月之前开工，我跟这个客户也就谈了17个月！谈判期间客户发了他联系的所有供应商的列表，共14家，行业的老大和老二赫然在列，当然，我们是行业的老三！客户的角色决定了他们很有钱，而且这个工程是个大型的市政工程，客户一直在强调质量，稳定性。

有一个小细节，这14家中只有4家在德国有过工程，包括我们三家和 ...