自产自销的香榧，不要忽略庞大的海外华人客户群体

香榧自产自销，遇上海外华人询价，怎么办？

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浙江特产的香榧在去年10月之后大量上市，今年却以一个出人意料的低价呈现在市场上。与往年不同的是，今年的香榧价格直接跳空低开，市场平均价格仅为40多元/斤，首次低于山核桃的售价。这样的价格走势，无疑给消费者带来了福音，然而对于榧农和相关产业来说，却面临着一系列的挑战。

香榧不仅具有食用价值，集果用、油用、药用、观赏为一体，还是浙江特有的珍贵多用途经济干果树种。绍兴市域中南部的会稽山脉是香榧的主产区，拥有古榧树7.81万株。但随着浙江香榧种植面积的不断扩大，尤其是2000年以来，这一产业逐渐成为山区农民脱贫致富的重要途径，惠及了百余万人。

过去，由于稀缺和量少，香榧的价格曾一度高达300多元/斤。然而，今年的丰产却带来了价格的急剧下滑。不少榧农认为，产量多了，价格自然要下来。因此，一些地方的香榧青果收购价甚至低至2-3元/斤，已低于采摘成本价。在这种情况下，很多榧农不再愿意采摘大树上香榧，这也使得一些企业选择不采自己基地的香榧，转而购买香榧青果。

尽管今年的香榧产量提高很多，销售价格也大跌，作为榧农就更加需要重视拓展更多的客户群体。许多海外华人对于来自国内的特色农产品有着较高的需求。但由于对跨境快递的不了解，以及缺乏相关的销售渠道，榧农往往忽略了这一潜在的市场。

对于海外华人而言，他们可以通过电商平台或与当地的华人超市合作来购买到正宗的浙江香榧。这不仅可以满足他们对国内特色农产品的需求，也可以为他们提供一种独特的家乡味道。

香榧作为一种独特的农产品，既具有丰富的营养价值，又具有多用途的经济价值。尽管今年的价格有所下滑，但其独特的品质和风味仍然吸引着广大消费者。对于榧农和相关产业来说，如何应对市场变化、抓住市场机遇、提升产品品质和竞争力，将是未来发展的关键。

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总体而言，今年的香榧市场虽然面临一些挑战，但也存在着新的机遇。通过积极应对市场变化、开拓新的销售渠道、加强品牌建设和品质控制等措施，可以促进香榧产业的可持续发展和市场的进一步拓展。同时，借助泰八跨境平台的支持，海外华人也可以更加便捷地购买到正宗的浙江香榧，进一步促进这一市场的繁荣发展。

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