外贸客户总是反复比价压价，实在没招了……

今天带着大家来看三个提问。

01学员提问一Q：料神老师，你好！您的课我快学完一遍了。搜索能力的确提高了很多。但是，对于开发信，我还是有些疑问。首先，您说写开发信要做背景调查。但我一般也就能从客户网站和 SNS 社交平台获得一些客户信息，这个切入点的提取的思路是什么样的呢？或者说，从这些信息中，我又如何发现客户的需求？其次，我虽然没有群发邮件，但基本上是一个模板发多个客户，效果也不好。但又因为自己提炼不好切入点，怕发邮件没有量的支持，也难出效果。请老师给一个清晰的思路！谢谢！

A：找开发信的切入点，通常是通过对客户产品页的分析，比如说：你的产品是否在客户主产品内（对口程度），产品线是否 ...