客户砍价你就慌？学会递进拆解法轻松应对！

我们必须要将应对国外客户的讨价还价这个问题进行细化，拆分成有递进关系的小问题，那这个问题马上就变得具体且富有针对性。当各个小问题逐步解决后，大问题就迎刃而解了。

先看一个实例引入今天的话题去年接触一位来自出口通的丹麦客户，看中公司的产品WiFi Led。寄了样品，客户表示各方面满意，所以就在产品数量和包装细节等问题进行商讨。

本以为是小单问题应该不大，可报价后客户一直说价格贵，要求增加1.5倍采购量价格才可以让步，几个来回，最终达成了增加1倍数量价格降低5%的初步意向， 将PI发过去，就没有下文了。

后来整整跟进了两周才知道客户原来是担心“质量问题”。不是看了样品确认满意，怎么还有此顾虑？原来客户是 ...