做好这点，你才能真正解决外贸中的难题

跟进客户的过程中大家会遇到很多问题，遇到问题，找到原因才会有对策。以往的一些问答里，我也有给一些思路去引导大家寻找原因。

但很多朋友在看问题的时候，容易只停留在表面的意思上，没有深入地去思考去挖掘，也没有调查了解实际情况。这样就很难找到客户真正的关注点，找到解决问题的关键。

来看今天的案例：01学员提问料大大，我有个丹麦的客户。目前的案子如果谈成了，每月有大概四五十万的订单，持续一年左右。现在我和客户的谈判，貌似卡在价格这里。我们做的产品由两部分构成，客户觉得 A 部分价格高，B 部分的和对手比就很有优势，一直让我们在 A 部分上降价。但实际上如果按照他的订单数量给最低价，他自己再降 ...