你以为销售真的就是卖产品吗？

你真的是这样认为的吗？那下面的几个现象如何解释？

1.同样的客户，同样的产品，同样的价格，我的同事见面谈了一次，客户就是不愿意理他，灰溜溜的就回来了，而我去谈了一个多小时，订单拿下，这是为什么；

2.同质化极其严重的产品，几乎同样的价格，有的公司赚的盆满钵满，有的公司面临倒闭破产，这又是为什么？

3.同一个公司，卖同样的产品，几乎同样的价格，同样的付款条件，询盘来源几乎一致，几乎是同时进公司，有的人一年贡献几百万毛利润产值，而有的人就是几乎不出单，最终被公司淘汰，这又是为什么？天赋，悟性，缘分，运气？那你有吗？不拼到无能为力似乎也根本没法判断吧！理论家们会这样说：嗯呢，你很有天赋，悟性不错，缘分未到 ...