我靠这套方法不断“挖走”同行的客户！

对于外贸业务员来说，始终都在努力的方向是守住自己老客户的前提下，撬动同行的客户订单，也就是取代目标客户的原供应商。

因为现实市场里，行业的优质采购商都会有自己稳定的供应商。在没有新的采购需求或者已合作供应商没有出现问题时，下单给新供应商的机会并不是很多。

更多的时候也只是向新的供应商了解产品和市场信息，或者下几张样品单和试单筛选几个可靠的备选供应商。正常状态下，他们都不会很快的就给新供应商一定数量的采购订单。

那些还没有与我们合作的优质采购商特点是：1.有购买需求2.有购买能力3.有供应商对于这“三有”的采购商，不少外贸业务员望而却步。究其原因，无非是觉得客户已经有长期合作的供应商，认为撬动他人的客 ...