主动开发暴强技巧（搜索客户，背景调查及开发信的写法）

主动开发作为外贸行业获取客户资源的主要途径之一，业务人员都知道它的重要性，但是业务人员主动开发客户的思路真的清晰吗？不一定！在我们利贸咨询深入企业做培训的时候，往往会遇到很多业务人员的反馈：客户搜索的思路不清晰，找不到精准联系人，开发效率低下，不知道该如何做客户背景调查，开发信回复率偏低。

针对这些问题，我们深入企业内部做培训的时候也做过调研，很多业务人员主动开发客户，只是简单地把产品关键词放到谷歌搜索，找潜在的目标客户，大致浏览一下客户的主营产品，联系公共邮箱写开发信，并且开发信都是千篇一律的思路：简单介绍自己公司，推荐产品，期待您的回复进一步沟通。

通过调研不难发现，大部分业务人员主动开发客户 ...