老外贸碰壁得出的20条经验

在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是用“一分钱一分货，以质量好”来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是一些大客人，对价格的考虑远远高于对质量的考虑。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。

以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。

Tips：比起好品质，有些客户更看重价格，尤其是一些大客户，他们追求的是高利润和高品质共存的产品，而且很奇怪的是，总有人能做到。

02：如果客人说 ...