外贸干货：优秀外贸业务员的核心竞争力是什么？

通常，外贸业务员有三大关心的问题：引客上门、留住客户、创造回头。

这是一种思维惯性，原因来自于外贸业务员思考问题的角度一般都从“如何找客户”开始。事实上，“如何找客户”是从销售者的角度看问题，“如何吸引客户上门”才是从客户的角度看。

如果你的询盘回复率不到一成，如果你的成交率不到1%，那我觉得你再怎么去找客户都可能很辛苦。很多外贸业务员通常都习惯于“大海捞针法”做业务，然而，这种做法会让你做很多无用功。

我的做法是喜欢按照“修身齐家治国平天下”的顺序：找客户之前一定先想好自己拥有哪些能“让客户找上我”的条件，而且还要想好“让怎样的客户找上我”的问题，如此会更有 ...