客户的客户市场，就是你的新战场！

我们发现牛的业务员有一项工作做的特别好，帮客户卖东西！这句话我听到过很多人讲，但是很明显，绝大多数人只是停留在讲的层面上，因为绝大多数人只关注自己，几乎不关注客户的市场竞争状况，这个前提都没有，谈何帮客户卖呢？

我们一直在说我们的市场竞争已经白热化，实际上绝大部分客户的日子也不好过。

07年创业那会，印尼市场有且仅有两家批发商在从中国进口产品，其他的要么是这两家的下游客户，要么是从欧洲进口竞争者的产品。So，其实对这两家客户来讲，印尼市场绝对是增量市场， ...