这个报价表，杜绝了客户还价

业务员讨厌客户上来就问价格，理由是:没有具体的要求无法报价，啥都不说上来就问价，怕不是同行来比价的吧？即便不是，也不是什么优质客户。

客户讨厌被业务员问很多问题，理由是:你是供应商，报个价就一句话的事儿，问东问西的，烦不烦？你不报价有人报价。

为了解决价格问题，我一般会给客户发一个表格。这是我做的一款产品的价格确认表的截图。表格里显示了10项内容，完整的表格实际有18项。

既然成年人不喜欢做主观题，我就全部让他们做选择题。一般情况下，客户填完这个表格后，即便他不说目标价，我也能给出一个他想要的产品，并对应准确的价格。嫌 ...